kathrynma02的部落格

★不懂「血酬定律」，別說你了解中國人！
★《潛規則》作者另一經典作品，以更深入、更全面的角度，探討中國歷史生死存亡的演進法則。
★吳思為「繼黃仁宇之後，最富創見的歷史作家」，大膽剖析華人社會中的存亡法則，獲國際筆會「自由寫作獎」高度肯定！
★《血酬定律》於2009年4月重出簡體新版，高居當當網歷史類暢銷書榜。新版增寫前言，總結「血酬定律」的三個要點，並正式提出「血酬史觀」的概念。新版增加〈潛規則與正式規則切換的祕密〉〈灰牢考略〉兩篇文章。

人類社會是一連串弱肉強食、趨利避害的過程，
人命財產皆有價，而且經過精密的計算。
這就是「血酬」。

你願意付出多大的代價，換取自己的安身立命？
貪官奸商土匪的威逼超過什麼限度，你才會捨命反抗？
一切的權謀算計，都在追求血酬的最大化。
不懂這個道理，別說你了解中國人！

歷史源遠流長，時代不斷更迭，唯一不變的是求存求榮的渴望。從皇帝到庶民，從巨富到窮人，各階層無不依據自身的利害考量，奉守獨特的生存策略。

「血酬定律」直指中國歷史上不曾明說的潛在規則，剖析治亂興衰的歷史表相之下，血酬的法則正操控著一切：

不同朝代的性命價格
貪官汙吏的斂財絕技
商賈巨富的抗害手段
市井小民的反抗策略
書生才子的求財之道
盜匪土霸的獲利模式
綁票勒贖的利害計算

作者以犀利的論述，平易幽默的行文，揭開檯面底下中國社會的真實面貌。無論身處什麼階層，從事什麼行業，都必須掌握不明說的規則，熟悉利害相權的算式，才是你在渾沌紛擾的世界中，求存求勝的必備護照！

作者簡介

吳思

1957年生於北京，1982年畢業於中國人民大學中文系。曾任《農民日報》《橋》等報章雜誌的記者及編輯，現任《炎黃春秋》雜誌總編輯。另著有《潛規則》。2005年，因《潛規則》和《血酬定律》兩本書，獲國際筆會獨立中文筆會授予「第三屆自由寫作獎」。

3 潛規則與正式規則切換的祕密
「官話」代表了正式規則，而正式規則是不能給當事的雙方提供利益的，私下說明的潛規則卻能在交易中為雙方創造福利。官話不過是說說而已。

．說官話的利害計算
說官話，還是不說官話，這是一個歷史悠久的選擇問題。我看過清朝人筆下的幾個對話，都出現了話語體系抉擇的場面，其中還有迫使說官話者改口的場景。細品當事人的應對和選擇，頗有一番能夠以利害計算出來的道理。

一八五三年九月四日，小刀會在上海造反，擒獲上海道吳健彰，與上海一灣之隔的寧波頓時緊張起來。小刀會本是洪門天地會的一支，活躍於寧波上海一帶，寧波人加上海人與廣東幫和福建幫並列為小刀會三大幫之一。如今上海的吳道台被小刀會擒了，生死難測，寧波知府心裡該如何想？

寧波知府段光清感覺到治下的造反騷動，他立即組建民間聯防體系，安排聯防隊巡夜。具體辦法是：各戶輪流出成年男子值班，每五天一輪。巡夜也不完全白巡，段光清勸諭商人捐獻糧食，給巡夜的聯防隊員們熬粥當夜宵。當然，事出緊急，這些措施只能算臨時性的土政策，合法手續多少是有一點問題的。

在落實土政策的過程中，一個地保找段光清告狀，說城西有個開小鋪的營兵，派不動，就是不肯去巡夜。營兵是清朝正規軍綠營的兵，在八旗腐爛透頂的情況下，綠營已經成為主力部隊，並不歸地方行政系統管轄，地保派不動營兵並不足怪。不過左鄰右舍攀比起來，追問這個開小鋪的憑什麼白白讓大家保衛他，公平何在，確實也夠讓地保為難的。

這時段光清出面了。他來到營兵家，問他為什麼不去。下邊是段光清記錄的二人對話（注1）。

兵跪對余曰：「營兵每夜要跟本官巡夜，不能再派巡丁。」
余笑曰：「爾不必對我說官話。若營中果每夜出巡，何需百姓巡夜？今我勸百姓巡夜，原欲其互相保衛耳，百姓不言苦，營兵反畏勞乎？

「且爾既吃糧當兵，日中則當操練，夜則緝賊，是爾營兵事也。何以來城西開店？我帶爾去見營官，問爾真是營兵否？」
營兵無語，唯叩頭承允出丁巡夜。

這可真有意思。一個當兵的堅持要說官話，一個大官卻威脅他，不許他說官話，這「官話」到底是什麼東西？

在這裡，官話表述的是一套有關軍隊的性質任務之類的正統說法，據說這支軍隊的士兵每日白天操練，夜晚隨軍官巡邏，辛苦得很。一旦進入這套說法，就進了一套地方官插不上手的規則體系，人家生命的每一時刻都按照規定為國為民奉獻出來了，當然沒時間參加民間巡夜。這套官話冠冕堂皇，地保大概就是被這套話噎住了。

段知府拒絕進入這套系統，他說了另外一套話。準確點說，段知府拒絕了「北京話」，代之以「寧波話」。寧波話表述了土政策，一旦進入這套規矩，營兵就不能不參加巡夜，否則就不公道。試問：平民百姓憑什麼幹那些本該由軍人幹的事？那些職業軍人每個月拿四兩銀子的餉，折合一天二、三十斤大米，而平民熬夜巡邏，才給一碗粥喝。拿二、三十斤大米的職業軍人躺在家裡睡覺，喝一碗粥的平民倒要去保衛他——那套「北京話」維護的現實未免也太不像話了。

總之，話語之爭，其實是規則體系的選擇之爭。而規則之爭，說到底又是利益之爭。
我們繼續拆解這個故事，看看決定勝負的究竟是什麼東西。

在繼續拆解之前，我想先嘲笑那位營兵兩句。這位老兄可真夠傻的，還算職業軍人呢，難怪清朝綠營那麼不中用。《孫子兵法》云：「知可以戰與不可以戰者勝。」《孫子兵法》又云：「多算勝，少算不勝。」難道這樣的仗也可以打嗎？對那位營兵來說，輸贏無非是熬幾十天夜的問題，而對段知府，輸贏卻關係到聯防體系的建立和穩定，關係到維護這種穩定所必需的權威，而這些又關係到段知府的前程，甚至身家性命。且不說雙方的地位如何懸殊，單算戰鬥意志，算奮戰到底的決心，營兵已經算不贏了。

我猜，營兵從一開始就沒有算過，別看他是開小鋪的，眼光只夠看一步棋。他以為地保根本就請不動知府，只要把地保噎回去就算勝利了。沒想到地保也是奉領導指示行事，巴不得把困難推給領導，知府也不得不出來為地保撐腰。此時，驕兵恐怕就要陣腳大亂。當然也有另外一種可能。他早已想過了，並且準備頑抗到底。老子又不是你的子民，你管得著嗎？老子不巡夜犯哪家的法啦？

不參加巡夜，地方官也管不了，這是營兵一步到位的如意算盤。段知府卻比營兵算得深遠。他一下子算出了三步棋，並且把這三步棋擺給營兵看。